Много лет остаются прискорбной нормой российского интернета сайты, сделанные не для Ваших клиентов, отдача которых измеряется номерами позиций в поисковых системах.
Рабочая схема интернет-маркетинга, обязательно включающая продвижение в поисковых системах, выглядит так: найдите десять отличий: -)
Четыре ключевых отличия интернет маркетинга в том, что он:
1) работает для достижения целей бизнеса;
2) позволяет достичь цели бизнеса кратчайшим путем;
3) предоставляет возможность сократить расходы, инвестируя в развитие бизнеса;
4) даёт возможность контроля реальных результатов.
Это работает только для тех, кто принимает решения и отвечает за результат принятых решений. Именно так — за результат, а не за процесс. То есть интернет-маркетинг для генеральных директоров, для владельцев бизнеса. Именно с Вами мы будем искать общий язык — напрямую, порой сбивчиво, но всегда логично и точно.
Сайт, который должен решать конкретные и количественно сформулированные бизнес-задачи, подобен сосуду, в который предполагается наливать дорогую субстанцию, называемую целевой аудиторией, — чтобы потом с пользой для для дела эту аудиторию употребить. Глупо закупать дорогое вино и наливать его в дырявые алюминиевые банки (холостые посетители). Столь же не умно и финансово не выгодно приводить целевых посетителей на сайт, откуда они сбегут, не разобравшись в информации, так ничего и не купив (конвертация).
А вот когда сайт способен выгодно конвертировать аудиторию, самое время думать о ее наращивании.
Интернет-маркетинг, основанный на цифрах, — количественная экспериментальная итерационная дисциплина. Здесь эффективность решений измерима, а сами решения принимаются на основе числовых данных, получаемых в ходе наблюдений и измерений. Это метрики, аналитика и контроль коммуникаций, крупно указанные в предыдущей схеме.
Есть только три показателя, которые отражают эффективность работы этой системы:
1) количество целевых посетителей;
2) конверсия сайта;
3) объем продаж.
Все остальное — лишь красивые цифры.
